更新時間:2024-07-12 15:45:37作者:佚名
分享一下英語老師Sydney短視頻直播套路解析!
普通業(yè)余教師也能抓住機會一飛沖天
她是一名普通的業(yè)余英語老師,2020年通過抖音直播賺了3000萬,雙減政策后,月變現(xiàn)超1800萬。短視頻的賺錢速度和能力,遠超你的想象。如果不通過專業(yè)數(shù)據(jù)來查證,你可能低估了這位英語老師!
查看該課程的近期銷售情況!
都是英語老師,不過說實話他比董宇輝有錢多了~
在抖音上賣課程就像是知識付費,幾乎沒有成本。從這個角度看,她從零變現(xiàn)到單場收入30萬只用了三個月,而實現(xiàn)短視頻教育變現(xiàn)這一目標只用了半年時間。
她的商業(yè)嗅覺非常敏銳,她知道短視頻可以帶來曝光,而直播可以帶來大量、規(guī)律、持續(xù)的變現(xiàn)。
她無法被復(fù)制,但有痕跡可以追隨!
她利用自己極具親和力的個性來瞄準平臺的媽媽們精準粉絲
2020年3月,雪莉老師在抖音上更新了一條短視頻,第一條就獲得了2.3萬個贊,5000個轉(zhuǎn)發(fā)。
截至目前,她在抖音有755萬粉絲,小紅書有114萬粉絲,今日頭條有數(shù)十萬粉絲,如果加上快手和視頻號,她在整個互聯(lián)網(wǎng)所有短視頻平臺的粉絲都超過千萬。
而且他們都是:準粉絲!!
這個粉絲量其實不算多,很多知識博主的粉絲量比她多幾倍,但她的變現(xiàn)額度卻是這些大博主的幾倍甚至幾百倍,這是為什么呢?
甜美乖巧的女老師!
在抖音上,想要爆紅,最重要的是討好粉絲,“甜美乖巧無害”正是媽媽們最喜歡的女老師類型。
看看他每個視頻的表現(xiàn),是不是我們都很喜歡呢?
別說媽媽了,爸爸也喜歡它!
她不是那種女人不喜歡的漂亮。她有點娃娃臉,就像我們家教英語的表妹。所以媽媽們不但不討厭她,反而更喜歡她!
無害,在抖音的女主播中,她們很受媽媽們的歡迎,這意味著什么?
意思是“好看但不性感”,不會讓媽媽覺得不舒服,就好像不是在搶自己的老公一樣。
想想看,我們帶孩子去上課外班的時候,會不會擔心老師太好看、太驚艷,吸引爸爸們的目光和注意呢?
這位老師的“甜”包括她的長相和聲音網(wǎng)校頭條,她的表現(xiàn)力非常強,如果你看她的每一個視頻,你都會看到她微笑的模樣。
她的聲音甜美,發(fā)音清晰,讓人看著、聽著都感覺很舒服。
抖音是干什么的?說白了,這是回歸抖音的價值:記錄美好的生活。
這符合TikTok的價值觀!
媽媽粉絲是任何平臺上最有價值的粉絲,尤其是在 TikTok 上!
為什么?
女人喜歡購物嗎?
開心的時候愛買,不開心的時候也愛買?
喜歡節(jié)日購物,也喜歡非節(jié)日購物嗎?
女人結(jié)婚生子前都是自己買!結(jié)婚后全家一起買!
生兒育女,是商業(yè)人生的巔峰!
已婚有孩子的女人是世界上最有價值的電商粉絲!
一個人掌控著全家人的吃喝拉撒睡,起居起居!對吧?
這位老師不但吸引了這些媽媽,更重要的是,她把她們研究透了!
設(shè)計直播內(nèi)容和技術(shù)
她做了兩件非常重要的事情:
1.贏得目標粉絲的同情。
第二,不斷強調(diào)什么對你的孩子有益。
如何博取同情?
她在直播時會刻意不喝水,一連說了兩個小時,口干舌燥,嘴唇干裂,她會湊近鏡頭,讓媽媽們看得清她嘴唇干裂的模樣,以示她為粉絲付出的辛苦。
我在教學(xué)生的時候,經(jīng)常給學(xué)生補課,家長們看到我加班,也經(jīng)常給我送飯、買水果。
可這個老師就是故意這樣做,讓媽媽們心疼,心疼了怎么辦呢?
購買課程?
這都是設(shè)計好的程序:
直播間快速講解大量英語知識點,吸引用戶的注意力。用戶不會去想英語以外的事,而是直接聯(lián)想:啊,老師講得好,老師這么辛苦,我要對她好一點。怎么對她好?當然是買她的課啦!
當你真心敬佩一個人的時候,看到她有困難,你就會心疼,就會想去幫助她,對嗎?
還有一些令人驚奇的!
她對孩子也很好,這一點真的讓媽媽們很感動。
方法很簡單,她賣課的時候經(jīng)常說,媽媽先學(xué)好英語,再教孩子,這樣孩子學(xué)得更好,也可以讓父母和孩子一起學(xué)習(xí),增加親子互動。
他還會會在直播間里聊一些日常的親子話題,讓你感覺到他是一位對孩子很好,很懂孩子的老師!
想起自己養(yǎng)孩子的時候,有一年,小學(xué)到初中班主任懷孕了,后來她就擔負起照顧那群調(diào)皮孩子的重任。
班上有幾個女生正處于叛逆期,不聽父母的話。
家長們都很苦惱,但都喜歡跟我聊天,放學(xué)后總是待在我的辦公室里不回去,家長們通過我了解孩子的心理,有時他們跟家長吵架的時候,我也會充當和事佬。
漸漸地,家長開始信任我,因為他們知道我能走進孩子的內(nèi)心。
雪莉老師很聰明,她很了解媽媽們的心理,也很了解用戶場景:
她擔心讓孩子自己用手機學(xué)英語,自己空閑時間也很多,也需要學(xué)英語,希望與孩子的關(guān)系更親近一些。
所以最好的辦法就是讓媽媽學(xué)英語,再讓她教孩子,只要你宣稱你的產(chǎn)品對孩子好,能解釋為什么對孩子好雪梨的英文,就能俘獲媽媽的心,關(guān)鍵是讓媽媽一起學(xué)。
對于在家照顧孩子的媽媽們來說,除了日常瑣事之外,最無聊的就是無事可做、無所學(xué)、無所長。這不僅解決了日常生活中試圖打發(fā)時間的媽媽們的無聊,也讓她們得以學(xué)習(xí)和成長!
這是最關(guān)鍵、最重要的。
我看過他的短片,他的發(fā)音確實很準確。
技能決定你走得有多快,專業(yè)知識決定你能走多遠
所以,專業(yè)人士來了!她的產(chǎn)品很簡單——精確的英語發(fā)音課程!
做短視頻的最終目的是為了賺錢,而不是為了分享。想賺錢,首先要有產(chǎn)品。對老師來說,產(chǎn)品是什么?對雪莉老師來說,產(chǎn)品就是課程。
所以,在做短視頻之前,一定要先想清楚自己想要通過什么課程來變現(xiàn)。
換句話說,在創(chuàng)建內(nèi)容之前,您必須弄清楚如何貨幣化,無論是課程還是實物,并根據(jù)您要貨幣化的內(nèi)容創(chuàng)建內(nèi)容!
英語培訓(xùn)是一個非常擁擠的賽道,線下培訓(xùn)早已是一片紅海,因此英語是線上培訓(xùn)最先進入的領(lǐng)域。
產(chǎn)品類別包括初級英語、留學(xué)生英語、成人英語等。
在在線教育賽道,“名師大班課”模式更為常見,認為學(xué)生與老師的實時互動不可或缺,錄播課被認為是相對落后的模式。
但薛莉老師為何能夠快速突圍、搶占市場、快速變現(xiàn)呢?
她的課程不符合“分時段分組”和“線上互動”的公認標準,于是她另辟蹊徑,從英語眾多學(xué)科要素中提煉出一個元素:英語發(fā)音。
為什么選擇發(fā)音?因為考慮到目前中國英語教育的現(xiàn)狀,發(fā)音是所有2歲到60歲孩子的痛點。
發(fā)音是不是很多人的痛點?
尤其對于小朋友來說,越小的年紀,掌握準確、清晰的發(fā)音對日后學(xué)習(xí)英語就越重要!
錄播課幾乎沒有制作成本,邊際成本極低,邊際收益極高雪梨的英文,還可以隨時、反復(fù)播放,解決了不少學(xué)生、上班族不能按時上課的痛點。
定價很低,精準切入下沉市場,與抖音固定直播結(jié)合,解決信任問題,消除購買障礙。
一開始她的課程定價是199和399,兩者價格差距不是很大,用戶會覺得買199的課程很劃算,撿了便宜,這是對錨點對比策略的合理運用。
做了很久之后,我們開始增加和優(yōu)化其他課程,擴大學(xué)員的年齡范圍,適合和覆蓋更多的人群!
新用戶會有多種選擇,老用戶在學(xué)習(xí)和成長的過程中也會有更多的選擇,同時新老用戶都會覺得自己買的東西很超值,評價自然也會很好。
這方面就像我們一樣,在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,也需要在知識付費上不斷改變和疊加,包括課程的更新,既要滿足老用戶日益增長的復(fù)購需求,也要滿足新用戶學(xué)習(xí)提高的基本需求,所以課程體系肯定會越來越豐富!
最后我總結(jié)一下值得學(xué)禮英語老師學(xué)習(xí)的幾點:1、打造大多數(shù)用戶喜歡的角色,是快速獲得精準粉絲的基礎(chǔ);2、學(xué)會把握你的核心用戶的心理和喜好,對癥下藥,對成交會有倍增的效果;3、專業(yè)性永遠是你生存的基礎(chǔ)和土壤。
結(jié)尾
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