更新時(shí)間：2021-11-30 23:55:36作者：admin2
??針對(duì)屢屢爆發(fā)出的三公消費(fèi)腐敗話題，中央軍委特意印發(fā)《中央軍委加強(qiáng)自身作風(fēng)建設(shè)十項(xiàng)規(guī)定》。其中提到，要切實(shí)改進(jìn)接待工作，相關(guān)單位不專門修建參觀臺(tái)，不組織官兵列隊(duì)迎送，不鋪設(shè)迎賓地毯，不組織專場(chǎng)文藝演出，不安排宴請(qǐng)，不喝酒，不上高檔菜肴，不送紀(jì)念品和土特產(chǎn)，不安排住地方賓館，住招待所不增配高檔生活用品。
??而此前，2012年3月國(guó)務(wù)院召開(kāi)的第五次廉政工作會(huì)議上，明確指出要嚴(yán)格控制“三公”經(jīng)費(fèi)，禁止用公款購(gòu)買香煙、高檔酒和禮品。隨后不久，市場(chǎng)上多年來(lái)“只漲不跌” 的高端白酒應(yīng)聲跌價(jià)。十八大以來(lái)，相關(guān)呼聲更為強(qiáng)烈，市場(chǎng)預(yù)期可能進(jìn)一步限制公務(wù)消費(fèi)。
不過(guò)，在酒類企業(yè)年末舉行的經(jīng)銷商大會(huì)上，白酒行業(yè)的龍頭們?nèi)栽趭^力一搏。
??據(jù)悉，在貴州茅臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)宣布了一項(xiàng)新政策：“每個(gè)經(jīng)銷商回去以后必須要開(kāi)微博，每天必須要在微博上宣傳茅臺(tái)，對(duì)于在網(wǎng)絡(luò)上攻擊茅臺(tái)的聲音要反擊，以正視聽(tīng)?！痹蕠?guó)措辭強(qiáng)硬地說(shuō)：“一定要沉著，一定要挺住，經(jīng)銷商不得擅自降價(jià)，否則就會(huì)被取消經(jīng)銷資格。
??”針對(duì)“三公消費(fèi)”，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理劉自力則繼續(xù)澄清：“三公消費(fèi)”在整個(gè)茅臺(tái)酒的銷售中只占5%，對(duì)茅臺(tái)影響有限。
相比于茅臺(tái)的強(qiáng)硬，五糧液則走溫情路線。其在四川宜賓召開(kāi)的經(jīng)銷商大會(huì)上提出“深度分銷、管控終端”的營(yíng)銷方向，并表示核心產(chǎn)品出廠價(jià)明年將繼續(xù)提高。
??五糧液選擇漲價(jià)也是抓住了消費(fèi)者“買漲不買跌”的心理，白酒專家鐵犁介紹說(shuō)：“漲價(jià)消息一傳出來(lái)，市場(chǎng)馬上就有反應(yīng)了，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，手上的貨還是之前的價(jià)格，多賣一瓶也就多賺了一瓶?！?
限制公務(wù)消費(fèi)，對(duì)于白酒行業(yè)潛在的影響甚于產(chǎn)業(yè)政策。尤其是軍隊(duì)、政府、國(guó)企等團(tuán)購(gòu)為主的高端白酒品牌，以及一些在傳統(tǒng)渠道銷售困難，非常依賴當(dāng)?shù)卣髽I(yè)團(tuán)購(gòu)的地方品牌。
??長(zhǎng)期以來(lái)，公款消費(fèi)高檔白酒，一直都是“三公消費(fèi)”中最容易被詬病的現(xiàn)象之一。在原料、技術(shù)不見(jiàn)實(shí)質(zhì)性提高的前提下，價(jià)格卻成倍飆漲，本來(lái)就是個(gè)十分不正常的現(xiàn)象。
茅臺(tái)酒作為公款消費(fèi)酒品中的主力軍，其自身消費(fèi)的奢侈性和奢侈酒形象，不僅讓政府離親民越來(lái)越遠(yuǎn)，而且還滋生了更多腐敗。
??這也是兩會(huì)代表紛紛呼吁禁止公款消費(fèi)茅臺(tái)的主要原因。
從中央到地方，旗幟鮮明、堅(jiān)定決心治理“三公”消費(fèi)，倡導(dǎo)簡(jiǎn)約新風(fēng)，“三公”消費(fèi)品市場(chǎng)必然隨之大幅度萎縮，相關(guān)高檔消費(fèi)品奢侈化、貴族化路線很難再一路通暢，生產(chǎn)轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、發(fā)展轉(zhuǎn)型，從“三公”之外尋找出路、拓展空間，并回歸、培植平民消費(fèi)群體，無(wú)疑成為明智和必然的選擇。
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而告別了話題紛繁的2012年，2013的高端白酒依然前路曲折，高端白酒的價(jià)格作為話題不斷的根源，無(wú)論是漲是跌都有數(shù)不盡的是是非非，高端酒的價(jià)格受阻，一方面讓人擔(dān)憂白酒行業(yè)是否會(huì)相應(yīng)地出現(xiàn)多米諾骨牌效應(yīng)，另一方面又不確定國(guó)家的三公之限執(zhí)行到何地步。
??若高端白酒能沖破這個(gè)樊籠且價(jià)格繼續(xù)堅(jiān)挺向上，那便真是逆天了。
白酒行業(yè)亟需加大政務(wù)消費(fèi)之外的其他群體拓展，比如不斷向商務(wù)消費(fèi)、旅游消費(fèi)、休閑消費(fèi)、家庭消費(fèi)等轉(zhuǎn)變。
??縱觀白酒業(yè)近五年的理性回歸趨勢(shì)，不難看出整體上其實(shí)都在“趕車”與“占位”中進(jìn)行。但是真正要做到有效“趕車”和“占位”，并非易事。真正具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)和特別個(gè)性化特征的品牌和酒廠，才能在“趕車”和“占位”上獲得“先機(jī)”。需要指出的是，受“趕車”戰(zhàn)略的推動(dòng)，未來(lái)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的跟隨戰(zhàn)略將愈來(lái)愈明顯。
??但是，“跟隨”并非“盲目的跟進(jìn)”，必須有“跟進(jìn)的理由和條件”。比如說(shuō)，OEM經(jīng)營(yíng)模式對(duì)酒廠來(lái)說(shuō)，不乏為擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、提高市場(chǎng)影響力、增加贏利點(diǎn)、增進(jìn)品牌影響力和節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本的最佳方法。然而需要記住的是，白酒業(yè)的OEM經(jīng)營(yíng)方式，比起國(guó)際上流行的“耐克模式”而言只能是OEM的初級(jí)模式。
??很多OEM商除了看好消費(fèi)市場(chǎng)的潛力，酒廠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的整體影響力和品牌號(hào)召力，才是促進(jìn)大批OEM商“趕車”的重要理由。那么，這個(gè)時(shí)候就給酒廠提出了一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，即如何管理和控制品牌資源的透支；同時(shí)，對(duì)OEM商來(lái)說(shuō)，一定要記住進(jìn)入某名酒貼牌，其實(shí)只是拿到了一張通往“羅馬帝國(guó)”的“通行證”，真正能否獲得最大化的“利潤(rùn)”，還取決OEM商的整合競(jìng)爭(zhēng)力，包括資金實(shí)力、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力、市場(chǎng)營(yíng)銷能力等等。
?? 同樣，白酒業(yè)“趕車”高檔酒市場(chǎng)，仍然是一道“雙刃劍”。高檔酒，需要有高檔商品支撐的理由和條件。包括文化資源、管理資源、技術(shù)資源上的“壟斷優(yōu)勢(shì)”和“個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)力”。如果僅僅是看到“高檔酒的利潤(rùn)饕餮”，而發(fā)現(xiàn)不到自己的資源優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力存在，很可能就是“趕車失敗”！ 當(dāng)然，“趕車”是順勢(shì)消費(fèi)趨勢(shì)的一種“跟隨戰(zhàn)略”。
??當(dāng)前白酒市場(chǎng)的理性發(fā)展趨勢(shì)，催生的健康酒消費(fèi)潮流和高檔酒熱，其實(shí)是白酒消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。如果一個(gè)酒廠已經(jīng)具備了“趕車”的理由和條件，而缺乏“趕車”的意識(shí)和勇氣，那樣永遠(yuǎn)已捕獲不到“利潤(rùn)大餐的誘惑力”。（如果我的回答對(duì)您有幫助請(qǐng)您高抬您的貴手將我的答案設(shè)置為對(duì)您【有用】并為我點(diǎn)擊【好評(píng)】，您的肯定將是對(duì)我最大的鼓勵(lì)和動(dòng)力。
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可以向大眾型消費(fèi)和保健酒轉(zhuǎn)型