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房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃案例

更新時(shí)間:2021-12-13 14:00:40作者:admin2

區(qū)域房地產(chǎn)集團(tuán)總部通常包含品牌部門(mén)和項(xiàng)目,品牌部門(mén)關(guān)注品牌在區(qū)域內(nèi)的整體聲量和影響力,項(xiàng)目關(guān)注銷售效果轉(zhuǎn)化。

從品牌到項(xiàng)目的全方位的營(yíng)銷方案――區(qū)域品牌方面,用“Always on”的方式,為品牌持續(xù)不斷的蓄力;項(xiàng)目方面,用“Campaign”的方式提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷服務(wù),滿足需求。

區(qū)域品牌-Always on提供持續(xù)不斷的支撐

“品牌專區(qū)”為百度上對(duì)品牌詞和項(xiàng)目詞的查詢做統(tǒng)一收口,全年24小時(shí)不間斷的為線上售樓處建立入口形象,保護(hù)品牌和項(xiàng)目核心關(guān)注人群不外流,直接導(dǎo)流到線上售樓處。

尤其在疫情期間,線下售樓處全部關(guān)閉,無(wú)法承接客戶,而該地產(chǎn)企業(yè)憑借長(zhǎng)期對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重視,未雨綢繆建立品牌專區(qū)和官網(wǎng)線上售樓處,守住品牌關(guān)注人群,并且在疫情期間流量不降反升,為疫情結(jié)束后的3-4月提供了蓄客基礎(chǔ)。

項(xiàng)目-Campaign “營(yíng)銷策劃+X”滿足多方位需求

通過(guò)百度大數(shù)據(jù)能力、百度媒介資源整合能力等優(yōu)勢(shì),以及內(nèi)容、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等智能營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),用專業(yè)的營(yíng)銷策劃能力與這些優(yōu)勢(shì)相結(jié)合,以“營(yíng)銷策劃+X”――營(yíng)銷策劃加上多方面能力來(lái)滿足項(xiàng)目要曝光、要轉(zhuǎn)化、要參與、要聲勢(shì)的需求。

1.營(yíng)銷策劃+「新樣式」

疫情期間策劃《宅人日記》的主題Campaign,疫情宅家30天,讓我們與家有了前所未有的親密接觸,會(huì)發(fā)現(xiàn)房子的很多BUG,于是在企業(yè)百家號(hào)發(fā)布一篇吐槽文,通過(guò)FEED-GD心傳樣式來(lái)為文章推流,配合多方位資源宣傳使得獲客提升40%。

2.營(yíng)銷策劃+「新內(nèi)容」

疫情后項(xiàng)目要轉(zhuǎn)化,借勢(shì)熱播劇《安家》,策劃“于此安家,生活似錦”的主題Campaign,分析劇中四種典型購(gòu)房人物的特征,對(duì)位項(xiàng)目的產(chǎn)品特征,在企業(yè)百家號(hào)發(fā)布文章,并換新了信息流創(chuàng)意和落地頁(yè)為《安家》主題,讓項(xiàng)目成功出圈,獲客環(huán)比提升33%。

3.營(yíng)銷策劃+「新技術(shù)」

項(xiàng)目9月要舉辦攝影大賽,想獲得目標(biāo)客群參與來(lái)推動(dòng)知名度。我們通過(guò)“營(yíng)銷策劃+新技術(shù)”,為活動(dòng)做技術(shù)承接――用積木魚(yú)落地頁(yè)嫁接H5互動(dòng)實(shí)現(xiàn)技術(shù)承接,搭建內(nèi)容+報(bào)名+投票+抽獎(jiǎng)一體化活動(dòng)平臺(tái),并通過(guò)多重資源為活動(dòng)宣傳,達(dá)成客戶預(yù)期。

4.營(yíng)銷策劃+「新資源」

借勢(shì)《演員請(qǐng)就位》熱播綜藝,結(jié)合項(xiàng)目舒適特征,打造“舒適請(qǐng)就位”Campaign,通過(guò)企業(yè)百家號(hào)發(fā)布話題,拉動(dòng)百家號(hào)大V參與討論,在百度APP沈陽(yáng)城市頻道Banner位和話題熱榜等資源宣傳引發(fā)全城關(guān)注。

在房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的今天,品牌和項(xiàng)目都需要營(yíng)銷破圈。

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加載中...
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