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汽車銷售崗位調查報告:汽車銷售總結

更新時間:2021-06-15 11:12:48作者:admin2

汽車銷售顧問62616964757a686964616fe59b9ee7ad9431333264646463工作總結一般包括情況概述汽車銷售崗位調查報告、業績和經驗、存在的問題和教訓、今后的目標以及計劃。

606job中國汽車人才網建議,汽車銷售顧問寫工作總結時注意以下事項:

第一、數據化,客觀地表述任務完成情況

工作總結最需要思路清晰。作為汽車銷售人員,要用直觀和客觀的數據來做總結,用明白簡潔的數據讓人知道一段時間內的業績情況。

例如:2010年公司下達的銷售任務指標是多少,實際完成了銷售任務多少,超額完成任務或離任務的差距是多少,人均銷售額是多少,通道費用多少,完成利潤多少,與去年同期相比增長率是多少,周轉情況如何,是提高還是降低了。與其他門店相比,本人的業績排在第幾名?

其實很多主管不愿去看數據,更不愿去學習做數據圖表。建議汽車銷售顧問寫總結中多用圖表化工具,如果你能熟練使用EXCEL的自選圖形,就足夠了,那里有好多不錯的工具圖樣,能制作各類表格、圖形(如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等),用圖表做出來,可以使我們的數據結果更加直觀,一目了然。

第二、工作中存在的問題與不足

針對以上事實(數據圖表結果),總結分析其形成原因,對不足之處進行深刻的剖析,從市場因素、競爭、商品結構、陳列、促銷、貨源、服務、管理等方面檢查總結,找出是何因所致,并用文字詳細記錄,以備后戒。

三、制定目標和計劃

目標和計劃是總結必不可少的一部分。目標是建立在之前的業績之上的,只有達到了相關的業績才可能做出新的目標,如果沒有實現之前的目標,那么重新制定目標的同時,也要對目標進行細化,以階段性來制定計劃,并作出一個大體的實行方案。

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