婷婷激情五月综合,国产一区二区fc2ppv在线播放,五月花社区婷婷综合,2020国产成人久久精品,国内精品久久久久影院中国,天天躁日日躁狠狠躁欧美日韩

篇一：NIKE網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析

NIKE網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析

一、 企業(yè)介紹

NIKE耐克英文原意指希臘勝利女神。NIKE耐克品牌是全球著名的體育用品品牌，中文譯為耐克。該公司總部位于美國俄勒岡州Beaverton。該公司生產(chǎn)的體育用品包羅萬象：服裝，鞋類，運動器材等等。 NIKE這個名字，在西方人的眼光里很是吉利，易讀易記，很能叫得響。耐克商標(biāo)象征著希臘勝利女神翅膀的羽毛，代表著速度，同時也代表著動感和輕柔。耐克公司的耐克商標(biāo)，圖案是個小鉤子，造型簡潔有力，急如閃電，一看就讓人想到使用耐克體育用品后所產(chǎn)生的速度和爆發(fā)力。首次以“耐克”命名的運動鞋，鞋底有方形凸點以增強穩(wěn)定性，鞋身的兩旁有刀形的彎勾，象征女神的翅膀

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1、發(fā)現(xiàn)消費者的需要 耐克為其客戶建立數(shù)據(jù)庫和個人信息的專用檔案，把客戶所需要的信息儲存下來，為其更好的生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品，也更好的追蹤客戶的動態(tài)，做好產(chǎn)品的售后服務(wù)，而這一切都來源于耐克的網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫服務(wù)。耐克的官方網(wǎng)站提供了NIKE ID的個性化定制服務(wù)，顧客可以根據(jù)自己的喜好和款式定制只屬于自己的鞋子或者衣服，加上獨一無二的自定義LOGO，給年輕人留下充分的想象空間，發(fā)揮他們旺盛的頭腦。

2、明星效應(yīng) 在各種雜志以及社交場合看見穿著耐克品牌衣服的各種明星早已不是什么新鮮的事情，耐克公司包裝的體育明星早已為他們帶來無比巨大的利潤。從1984年開始，耐克公司開始包裝喬丹，這個動作無疑是非常成功的，當(dāng)喬丹奪得總冠軍的最后一扣，耐克把喬丹的這個扣籃做成了廣告，耐克成為了市場的領(lǐng)先者。為他們當(dāng)年戰(zhàn)勝了阿迪達(dá)斯 彪馬等三大巨頭體育用品企業(yè)奪得了銷售榜的守衛(wèi)。

3、NIKE的網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略

2009年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模突破200億的大關(guān)，網(wǎng)絡(luò)時代的網(wǎng)絡(luò)廣告成為眾多商家的新寵，但是好的網(wǎng)絡(luò)廣告卻是不可多得的。 耐克網(wǎng)絡(luò)廣告的特點是簡潔、精煉。在短幾秒時間內(nèi)將耐克勾標(biāo)志重復(fù)呈現(xiàn)在用戶眼中，一次又一次是你難以忘記這個文化標(biāo)志。而在廣告中加入明星形象更能吸引上網(wǎng)者的關(guān)注，使其留下深刻的印象，而不是去屏蔽廣告。 門戶網(wǎng)站的廣告點擊率低下，日益泛濫的網(wǎng)絡(luò)廣告雜亂無章，虛假垃圾信息充斥網(wǎng)絡(luò)廣告，使得互聯(lián)網(wǎng)用戶屏蔽廣告的心理愈發(fā)堅決。如何使得網(wǎng)絡(luò)廣告點擊率上升，是耐克公司發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告首先需要解決的問題，于是視頻廣告悄然升起

耐克中國分公司率先選擇了土豆網(wǎng)作為載入廣告植入平臺，土豆網(wǎng)在中國擁有超過兩億的用戶群體，龐大的受眾群和點擊量是廣告的根本，而視頻載入廣告則是解決廣告播放時間問題的重要途徑。觀看視頻的一開始過程中，用戶一般會有耐心等待視頻載

入的時間，而這段時間的空缺，也讓廣告有了播放的空間，非常短暫但是卻比門戶網(wǎng)站更為高效。2008年使得網(wǎng)絡(luò)廣告有了新的途徑。耐克公司的最新款球鞋開始投放在載入廣告中。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，在投放的前五天當(dāng)中點擊量超過了500萬，點擊率為

4.1%。公司還不惜重金請來頂尖的廣告設(shè)計人員為他們的廣告注入年輕的活力，用那么一點時間就把耐克公司精益求精的理念和技術(shù)告訴潛在消費者，從而達(dá)到投放廣告的最終目的賣出耐克的運動鞋。

三、總結(jié)

耐克公司能切合中國的實際國情，參考中國人的生活和購物習(xí)慣，注重抓住時事熱點，緊貼時尚趨勢。耐克公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策略的目標(biāo)是明確的，就如同上面所提到的，耐克公司在土豆網(wǎng)載入了植入性廣告，土豆網(wǎng)的用戶群體非常之廣，公司可以借這個龐大的用戶群，來提高自己產(chǎn)品的知名度，從而達(dá)到很好的營銷效果。 耐克公司網(wǎng)絡(luò)營銷的成功并不是個偶然，而是因為耐克公司抓住了很多關(guān)鍵性的機會，利用現(xiàn)實世界信息技術(shù)的發(fā)展，逐漸擴展自己的知名度，從而走向成功。

王海燕

篇二：網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析案例

網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析案例

公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

營銷環(huán)境由微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境組成，微觀環(huán)境分為五個層次：第一個層次是企業(yè)本身，它處于企業(yè)的市場營銷環(huán)境的中心；第二個層次是市場營銷渠道企業(yè)，它們參與企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和分銷活動；第三層次是企業(yè)所服務(wù)的市場；第四個層次是企業(yè)的競爭者，他們也向企業(yè)所服務(wù)的市場提供商品；第五個層次是公眾，企業(yè)及其競爭對手都在公眾的監(jiān)視下，并受公眾影響。宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境，經(jīng)濟環(huán)境，政治環(huán)境，文化環(huán)境等因素上述所有參加者和市場都受宏觀環(huán)境力量影響。

宏觀環(huán)境分析

宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境，經(jīng)濟環(huán)境，政治環(huán)境，文化環(huán)境等因素，本文將結(jié)合中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心于2000年1月發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告(2000/1)》和以前歷年的報告，分析在線零售商所面臨的宏觀環(huán)境的現(xiàn)狀和未來一段時期內(nèi)的發(fā)展趨勢。

人口環(huán)境：

1．中國互聯(lián)網(wǎng)用戶絕對數(shù)量和相對數(shù)量上的增長趨勢。

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心于2000年1月發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告(2000/1)》，到1999年底我國的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)由年初的210萬猛增到890萬（其中專線上網(wǎng)的用戶約為40萬，撥號上網(wǎng)的用戶約為149萬，兩者都有的用戶21萬）。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的預(yù)測，到2000年第一季度末中國互聯(lián)網(wǎng)用戶就將突破創(chuàng)紀(jì)錄的一千萬。

當(dāng)然，這一統(tǒng)計數(shù)字的真實性受到了來自其它國際權(quán)威統(tǒng)計數(shù)字的挑戰(zhàn)，國際數(shù)據(jù)公司（IDC - International Data Corporation）在去年11月發(fā)表了它對亞洲13個國家的99年度互聯(lián)網(wǎng)用戶人口預(yù)測的第二份報告。盡管它已根據(jù)99年前9個月的實際發(fā)展情況對它半年前所作的預(yù)測作了修正，但它預(yù)測的中國99年底互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)僅為379萬，還不到中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心在半年前公布的99年上半年中國已經(jīng)達(dá)到的400萬互聯(lián)網(wǎng)用戶這個數(shù)字。

另一份由BDA中國公司（BDA China）和策略集團（Strategis Group）聯(lián)合出版的題為"互聯(lián)網(wǎng)在中國"的報告預(yù)測中國到99年底的互聯(lián)網(wǎng)人口為670萬。

雖然各家統(tǒng)計機構(gòu)對目前中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量的估計不甚相

同，但對于未來中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量及其規(guī)模，各家機構(gòu)都做出了相當(dāng)樂觀的展望。

國際數(shù)據(jù)公司在報告中稱，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量將在2001年超過澳大利亞，2002年超過日本而成為亞太地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)人口最多的國家。

"互聯(lián)網(wǎng)在中國"預(yù)測中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶在2003年達(dá)到3,300萬，成為世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)市場之一。

倫敦的菲力蒲集團（The Phillips Group）在1999年10月也預(yù)測中國至遲到2005年底前超過日本而成為互聯(lián)網(wǎng)人口亞太地區(qū)第一。屆時中國互聯(lián)網(wǎng)人口基數(shù)為8,500萬，代表亞太地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)人口總數(shù)的37.64，而日本則占33.54的份額。

對中國互聯(lián)網(wǎng)人口所作的最大膽的預(yù)測來自美國波士頓的揚基集團（Yankee Group）。它在去年11月出版的研究報告說，中國到2001年擁有的互聯(lián)網(wǎng)人口將達(dá)到4,000萬，超過亞洲任何其他國家；而到2005年，中國就將超過美國而成為世界上互聯(lián)網(wǎng)人口最多的國家。

由中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》歷年的統(tǒng)計數(shù)字中我們也可以得出相似的結(jié)論：中國互聯(lián)網(wǎng)用戶將以

200以上的高速逐年增長。以下是中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心歷次統(tǒng)計報告的網(wǎng)民數(shù)量。從表中我們可以看出，自1998年以來，網(wǎng)民數(shù)量第半年就要增長一倍，尤其進入1999年，每半年的增長速度甚至已經(jīng)超過了一倍。如2000年1月的890萬增長較之1999年7年的400萬增長了解123。

可能預(yù)見，隨著一系列上網(wǎng)條件與環(huán)境的改善，以及整個社會對于互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識程度的加深。我國網(wǎng)民絕對數(shù)量的增長速度將進一步加快。

另一方面，由于我國人口基數(shù)大，所以即使我國互聯(lián)網(wǎng)用戶于2001年達(dá)到了最樂觀的4000萬，我國互聯(lián)網(wǎng)用戶的相對數(shù)量還是相當(dāng)?shù)偷模蠹s只占總?cè)丝诘?左右。也就是說短期內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)仍無法象電視，廣播那樣成為一個覆蓋面極廣的傳播媒介。互聯(lián)網(wǎng)所能影響到的受眾還是極其有限的，所以現(xiàn)階段國內(nèi)支付類電子商務(wù)的營銷仍然是重點面向某一群體的營銷，而不可能是象廣播，電視那樣承擔(dān)面向大眾（范圍更廣人群）的營銷職能。

2．網(wǎng)民所在區(qū)域的分布比例，特點，及其發(fā)展。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心于2000年1月發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告(2000/1)》的統(tǒng)計結(jié)果中北京，廣東，上海分列網(wǎng)民數(shù)量的前三名，在其它四次歷年的統(tǒng)計結(jié)果也大致如此（只有1999年1月的統(tǒng)計結(jié)果中上海排列于第五名）。

排在這三個城市之后的是諸如：山東，江蘇，浙江，湖北，湖南等省，可以看出，占全國總?cè)丝?4.5%的沿海六省市--北京、廣東、

上海、江蘇、山東和浙江，占了99年底全國互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)的61%。由此可見，現(xiàn)階段的中國互聯(lián)網(wǎng)，作為一個新的事物，其在民眾中普及程度是與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平密切相關(guān)的，因為在我國互聯(lián)網(wǎng)接入費用還相當(dāng)高的今天，經(jīng)濟水平對大眾中否選擇互聯(lián)網(wǎng)起到了相當(dāng)重要的作用。

在網(wǎng)民數(shù)量的增長上，99年上海市的互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)比98年增加了995%，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)名列第一和第二的北京和廣東99年增長率僅為276%和162%，湖南去年互聯(lián)網(wǎng)用戶增長速度名列全國第二，增長率達(dá)到763%，天津和河北分居第三和第四。中部和東北的省份99年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度已超過最先啟動互聯(lián)網(wǎng)的沿海富裕省份，但西部省份的差距卻在拉大。

北京不止擁有全國最多的互聯(lián)網(wǎng)用戶，互聯(lián)網(wǎng)的滲透率（總?cè)丝谥谢ヂ?lián)網(wǎng)用戶所占的比例）也最高，17.4%的北京居民（包括外地在京就讀的大學(xué)生）已經(jīng)上網(wǎng)。上海和天津居民的上網(wǎng)比例分別為7.6%和2.6%。盡管去年互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)的增長率分居第一、二位，但與北京相比，上海和天津仍有巨大的增長潛力。

對于在線零售商來說，在完整的配送，支付體系仍未建立的情況下，目前營銷的重點仍應(yīng)是上網(wǎng)人群集中的省市。尤其是北京，上海這樣上網(wǎng)人群集中，配送體系相對容易建立，而且支付體系已經(jīng)初步完善的城市，應(yīng)該是營銷中的重點。對于天津，廣州，重慶等上網(wǎng)人數(shù)增長迅速的城市，也國逐步建立自己完全的配送體系。逐步滲透市場。

篇三：網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析

《網(wǎng)絡(luò)營銷》第五次作業(yè)

作業(yè)之案例分析

互聯(lián)網(wǎng)2.0營銷戰(zhàn)略，能否開啟罐頭行業(yè)下一個黃金時代？

在中國的食品工業(yè)中，鮮有哪個細(xì)分行業(yè)的發(fā)展歷程曲折如罐頭行業(yè)的。 罐頭源于西方，是200年前歐洲大航海時代剛需的產(chǎn)物，而在美國逐步研發(fā)工業(yè)量化生產(chǎn)技術(shù)后，罐頭行業(yè)得到了蓬勃發(fā)展，在世界主要國家形成了龐大的產(chǎn)業(yè)，相應(yīng)的市場規(guī)模也得到了迅速擴張。在以美國、日本、西歐諸國為代表的發(fā)達(dá)國家，罐頭在居家生活、旅行、行軍等方便皆已具有較高的普及性，同時有口皆碑。

在中國，罐頭也曾在中國傳統(tǒng)食品工業(yè)中扮演過艷驚四座的角色，特別是在八九十年代，罐頭食品一度風(fēng)靡全國，也成了現(xiàn)在很多人心中的成長情結(jié)。但是到了現(xiàn)在，罐頭行業(yè)已不復(fù)當(dāng)年的輝煌，國內(nèi)消費者對罐頭的誤解導(dǎo)致其人均消費量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家，市場拓展遭遇瓶頸。而原材料漲價、人工費率提升等生產(chǎn)因素不斷助長罐頭企業(yè)的成本壓力，罐頭行業(yè)分散、集中度低的問題一直沒有改觀使得全行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。其實，中國制造的罐頭在發(fā)達(dá)國家依舊備受歡迎，2013年出口額達(dá)到了50億美元，是全國加工農(nóng)產(chǎn)品中出口量最大的商品。

在這樣的形勢下，這不由得讓人發(fā)問，國內(nèi)罐頭行業(yè)的發(fā)展前景在哪里?怎么開啟罐頭行業(yè)下一個黃金時代?

什么人最愛買罐頭?答案是忙碌的雙職工家庭成員。而這一人群現(xiàn)在已經(jīng)深度養(yǎng)成網(wǎng)購的習(xí)慣。據(jù)最新統(tǒng)計，我國網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到了6.32億，在成年人群中互聯(lián)網(wǎng)普及率已過半，特別是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)日漸成熟的電子商務(wù)在智能手機時代將進一步得到突破性的發(fā)展，更讓一些傳統(tǒng)行業(yè)看到線上營銷發(fā)展的魅力。相比傳統(tǒng)行業(yè)在過去的線下營銷，不僅資本大，而且還耗時耗力，但是現(xiàn)在的線上營銷，它依托于快捷的互聯(lián)網(wǎng)，掌握了當(dāng)下人們的購物消費理念，因此，線上的營銷很容易被客戶所接受，而且線上的潛在客戶越來越多，對企業(yè)自身

的發(fā)展十分有利。因而，電商市場將是罐頭產(chǎn)業(yè)接下來最該力挺的市場。誰與傳統(tǒng)渠道的行業(yè)巨頭爭鋒，誰也就不得不在互聯(lián)網(wǎng)平臺上下足功夫。

互聯(lián)網(wǎng)渠道的特殊性是營銷先行。人們因產(chǎn)品的營銷方式而認(rèn)識和了解產(chǎn)品，并在對產(chǎn)品感興趣后主動積極地對產(chǎn)品進行自我探索和競品比對。但互聯(lián)網(wǎng)營銷絕不能忽略產(chǎn)品本身，在所有的互聯(lián)網(wǎng)成功案例中，營銷仗打得漂亮，生命力又長久的品牌都必須有站得住腳的產(chǎn)品品質(zhì)及品牌口碑。網(wǎng)購人群的第一抉擇取決于品牌口碑，但網(wǎng)購人群又常常因價格、性價比、促銷等篩選條件而關(guān)注產(chǎn)品，相對傳統(tǒng)渠道，它更具有復(fù)雜性成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例，同時也更具有顛覆性。目前的罐頭行業(yè)，誰先玩好電商，誰就有可能會為自己的品牌打下一個漂亮的翻身仗。

罐頭行業(yè)的市場容量是不容置疑的。在上海梅林的規(guī)劃中，光肉食品類2015年的營收就預(yù)估在100億人民幣。年輕的城市居住人口生活節(jié)奏越來越快，交通成本增加和交通擁堵都使得人們越來越主動放棄外出購物的生活方式;隨著新一代的成長，西化的生活方式也由他們更進一步影響了其它年齡層，宅在家完成工作、學(xué)習(xí)、生活，出門交際、休閑、娛樂的生活方式逐漸成為主導(dǎo)。而罐頭食品的半成品將成為大部分人越來越追捧的主要食品。半成品罐頭可通過簡單加工實現(xiàn)家庭用餐模式，節(jié)省時間和精力，提高生活的質(zhì)量與格調(diào)，是人們居家旅行的不二選擇。目前，罐頭行業(yè)在電商的營銷力度不大，是市場未完全發(fā)力的主要原因。

罐頭行業(yè)對消費者的溝通目前也處于1.0模式，自說自話。這樣的溝通模式即便成倍增長也始終不能達(dá)到深度溝通和認(rèn)可;而電商平臺恰巧是能夠?qū)崿F(xiàn)溝通2.0的最佳途徑。互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于前臺的信息整合，在于用戶之間，用戶和網(wǎng)站之間大規(guī)模交互的可能性，這個交互可以是即時，也可以是延時的，可以同一空間的，也可以遠(yuǎn)在異國他鄉(xiāng)的。這就決定互聯(lián)網(wǎng)可以為線下的商業(yè)提供一個很好的營銷前臺。把線下的交易，通過互聯(lián)網(wǎng)的模式呈現(xiàn)出來，最終爆發(fā)巨大能量。

通過互聯(lián)網(wǎng)營銷2.0中，消費者可以自己體驗罐頭產(chǎn)品和服務(wù)并產(chǎn)生口碑，是食品安全最有力的說明。80后尚保存著小時候的罐頭情結(jié)，以觸發(fā)情結(jié)發(fā)起營銷戰(zhàn)役也將促使大量網(wǎng)友自發(fā)話題的產(chǎn)出，當(dāng)罐頭話題成為熱門時，罐頭的產(chǎn)品便能觸發(fā)市場爆發(fā)的按鈕。人們對罐頭食品的期待就像對傻瓜相機的期待一樣。怎么方便快捷的使用，能達(dá)到哪些出乎預(yù)料的美好結(jié)果，從儲存到食用方法、營養(yǎng)搭配組合、售后服務(wù)都需要詳細(xì)貼心的介紹指導(dǎo);假如消費者可以單從品牌和產(chǎn)品就聯(lián)想到浪漫的燭光晚餐或溫暖的家庭聚會時，罐頭半成品的銷量將呈現(xiàn)幾何倍增長趨勢。

在這個互動口碑為王的電商大時代，越來越多傳統(tǒng)行業(yè)看到了線上誘人的市場商機，開始入駐互聯(lián)網(wǎng)，試圖帶領(lǐng)自身的行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代大展宏圖。而罐頭行業(yè)是否能抓住機遇，通過互聯(lián)網(wǎng)2.0營銷戰(zhàn)略開啟下一個黃金時代?一切用時間來證明吧!

題目：

1、罐頭行業(yè)當(dāng)前面臨的營銷環(huán)境有哪些特點？

2、假設(shè)你將為某一罐頭企業(yè)制定一份網(wǎng)絡(luò)營銷計劃方案，你的方案中將會設(shè)計哪些內(nèi)容？

1、答：（1）罐頭的原材料漲價、人工費率提升、罐頭行業(yè)分散、集中度低的問題困擾著罐頭企業(yè)商們。

（2）傳統(tǒng)行業(yè)在過去的線下營銷，資本大，而且還耗時耗力，但是現(xiàn)在的線上營銷，它依托于快捷的互聯(lián)網(wǎng)，掌握了當(dāng)下人們的購物消費理念。罐頭企業(yè)電商市場將是罐頭產(chǎn)業(yè)最看好的市場。

（3）網(wǎng)購的人群越來越龐大，人們對于網(wǎng)上購物的快捷方便性越來越喜愛。罐頭食品的半成品方便攜帶、食用起來也不麻煩，將成為大部分人越來越追捧的主要食品。人們將會更喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購買罐頭食品。

（4）罐頭在互聯(lián)網(wǎng)上的營銷，如果產(chǎn)品的質(zhì)量能得到很好的保障，從儲存到食用方法、營養(yǎng)搭配組合、售后服務(wù)等都進行詳細(xì)貼心的介紹指導(dǎo);罐頭食品的銷售將會得到很好的增長。

2、 答：

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃方案中設(shè)計的內(nèi)容：

（1）企業(yè)形象分析。包括公司的簡介、公司的服務(wù)理念等，打出公司的招牌。

（2）產(chǎn)品的分析。對企業(yè)的罐頭特點進行分析，揚長避短成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例，根據(jù)該企業(yè)罐頭的優(yōu)勢發(fā)展產(chǎn)品的市場。

（3）該企業(yè)所處的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。該企業(yè)所擁有的市場以及所面臨的競爭對手，企業(yè)所擁有的優(yōu)勢和劣勢。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。市場環(huán)境的分析具有十分重要的意義。

（4）市場的宣傳。實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的是把企業(yè)宣傳出去。所需實現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)建立企業(yè)自己的網(wǎng)站，并迅速投入使用，將企業(yè)網(wǎng)上的知名度提高。

戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進行廣告宣傳、拓展市場、，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和本企業(yè)產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

（5）市場的推廣。了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個性化的產(chǎn)品。該企業(yè)可以設(shè)置不同的罐頭套餐，如“美容養(yǎng)顏”、“減肥瘦身”、“排毒養(yǎng)顏”等等套餐系列，為顧客量身定制，且保證罐頭的味道和口感都很好，會受到消費者的喜愛。在價格上，可以采用優(yōu)惠的方式，“有買有贈”的方式或者打折的方式。在產(chǎn)品的包裝上，不同的罐頭套餐，在外形上采用一致的包裝，細(xì)節(jié)上采用不同的包裝，突出每個套餐的不同性，但也很容易區(qū)分企業(yè)的產(chǎn)品。

產(chǎn)品的促銷策略：產(chǎn)品的安全、品質(zhì)都有一定的保障，網(wǎng)站中可對具體的罐頭套餐進行比較詳細(xì)的介紹，突出套餐的不同之處。網(wǎng)站的LOGO、名稱、主題都要表達(dá)準(zhǔn)確。

（6）財務(wù)分析與預(yù)測。

A、經(jīng)營收入分析。B、成本費用分析。C、定期的財務(wù)評價與指標(biāo)的確定。

網(wǎng)絡(luò)營銷所需要的成本、經(jīng)營的費用以及收入都要做出預(yù)期的估算，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運營一段時間，定期地進行評估，做出調(diào)整，并確定新的銷售指標(biāo)，使運營更加的順利。

（7）風(fēng)險分析以及解決的辦法。企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷所面臨的風(fēng)險因素，市場的競爭、消費者的喜好偏差。對于市場的競爭，可多了解競爭對手的發(fā)展方向，根據(jù)競爭的企業(yè)做出的調(diào)整進行分析；推出了不同的罐頭套餐針對消費者的不同喜好。

《網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例分析》由：創(chuàng)業(yè)小項目互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供；

鏈接地址：